今回はプロスペクト理論をブログ記事へ活用し【収益率を上げる方法】を紹介したいと思います。
早速ですが比較サイト・ランキングサイトが何故乱立しているのか？
これを考えてみたことありますか？
ブログ・サイトの強さにもよりますが、やはりそれなりの利益が生まれやすいからです。
もう比較されたものやランキングされたものを扱う場合は、その商品の購入を考えているお客を集めることもできるので購買意欲の高いアクセスの集めやすさなどもこういったサイトが乱立する原因だと思います。
ただこれは表面的なことで実は比較サイトやランキングサイトからの商品購入が生まれる理由はもう一つあります。
それは人間は「損をしたくない」ということです。
損をしたくないからランキングサイト・比較サイトなどで比較を繰り返し、一番安いものを見つけたいわけですね。
むしろその「損をしたくない」という部分が重要で人間の本能に訴えかける心理理論を利用しています。
それがプロスペクト理論です。
この方法を利用することで興味もない比較サイト・ランキングサイトを作成しなくても自分の好きなジャンルで部分的な応用をすることが出来るようになります。
もし「収益化する記事作成が面倒」という場合は、こちらの記事で既に収益化済みの記事を10個ほど手に入れることが出来ます。
他にもこちらが提供されるのでブログ入門としておススメしています。
- ライバル不在の収益化しやすいジャンル
- 経費ゼロでブログ収益化法
- 作成すれば放置で収益が可能なブログ作成法
それではブログへプロスペクト理論を活用する方法を紹介していきます。
【プロスペクト理論】損失回避とは？
プロスペクト理論は人間は自分の利益よりも損失することへの恐怖を持っているというもので、例えば、この２つの選択肢がある場合どちらを選ぶでしょう？
１ 必ず当たるルーレットで５万円もらえる
２ ５０％の確率で１０万円当たるルーレットだが５０％は当たらない
このような場合、自分が追い込まれていない限り、損失する恐怖から「１」を選びます。
実験データからこのような結果が出ていますし、人はリスクが嫌なので５０％の確率で０円になるという損失を避けたいものなんですね。
では今度はこれならどうでしょう？
１ 必ず自分の財布から５万円が消える
２ ５０％の可能性で１０万円が消えるが、５０％の確率でなくならない
この２つだと「２」を選ぶ人が圧倒的多数になります。
この場合だと必ず損をするよりは５０％で損をしないなら、そちらに賭けたいという感情が生まれ、「２」を選択するようです。
人は得をしなくても生きていけますが損を繰り返すと最悪死んでしまうそうで本能がそうさせるのかもしれません。
簡単な理論ですがこれが比較サイトやランキングサイトから商品が売れる理由の１つで、人間は損をしたくないからこそ、同じような商品であってもその中からより性能がいいもの、価格差などを見て決めようとします。
ブログ・メルマガなどでお客に商品を購入してもらう場合でもお客の立場から考えて購入損失をしたくない演出をすることで商品は比較的に売りやすくなります。
その方法を↓で解説します。
プロスペクト理論をブログ記事へ活用する演出の仕方
演出の仕方はまずお客の視点に立って「損をしたくない」という感情から逆算で考えることが最も分かりやすいです。
当然ですが支払った金額が無駄になるのは嫌なので、その商品価格を上回る価値情報を提供してあげればなくてはいけません。
- 使い方は分かるか
- すぐ壊れないか
- 自分でも理解できるか
- 詐欺ではないか
- 他にもいいものはないか
- 価格以上の価値があるか
こんなことが次から次へ浮かぶので、お客の不安に応えきれていないブログからは購入されなかったり、他のサイトへ離脱されたりするわけです。
特にネットでは実際に商品を手に取れるわけではありませんし、特に情報商材などは買うまで中身も分かりませんので不安は一層高まります。
とは言え、現在ではアフィリエイトの売上が年々上昇傾向にあるため、ブログ等から売れていることは確かなので先ほどいった価値提供が商品価格を上回せることが出来ていれば売れる可能性を引き上げることは可能です。
アフィリエイトが年々上昇していることを証明している記事はこちら
要するにお客が損をする可能性を全て無くし、支払った金額以上のものであると確信させることができれば、「買わないと損じゃん」と思うので、結果売れます。
ではどのようにすれば、「買わないと損じゃん」と思わせることが出来るのか？
それを次で具体的に７つ解説します。
プロスペクト理論をブログ記事へ適用する７つとは？
プロスペクト理論をブログ記事へ適用し、購買率をアップさせるには「購入損失を演出する」ということです。
つまりお客がその記事から商品を購入しないと損と思う部分を排除していきます。
出来るだけ入れたい７つはこちら
- 返金保証
- サポート
- サンプル
- 無料期間
- 価格以上の特典
- 販売期間の限定
- 値上げ
この７つを売りたい商品を紹介する記事内へ書いていきます。
この７つを出来るだけ多く入れると売れやすい記事になります。
詳しくは商品を紹介する記事の作成方法はこちらの記事でまとめています。
レビュー記事テンプレート構成・書き方【完全ガイドマニュアル】
このようにお客が不安に思っていることや「今買わないと損をする」部分をピックアップして、「購入しない損失」をアピールします。
そのうえで支払う金額以上のものが得られると確信させることができれば購入しない損失から商品が売れるようになります。
プロスペクト理論をブログ記事へ【収益率を上げる方法】まとめ
今回話したことは人間の心理を利用した利益獲得よりも損失を避けるということでした。
あなたが売りたい商品の販売ページをよく見てこういった演出ができないか、自分の特典で補えないか考えて提示するだけで商品が売れやすくなります。
「この商品は素晴らしい」「こんなメリットがある」ということだけをアピールするのはやめて、損失するリスクを記事に盛り込んでいきましょう。
↓の書籍も収益化するための記事作成におススメです。
どのような文章を書くことで購買意欲を持ち、掻き立てられるのか？
そのメカニズムを解明し、意図的に作り出す方法を全て解説してくれています。
今回紹介したプロスペクト理論を含め、購買心理がこれでもかというほど、詰め込まれている書籍です。
経費ゼロでほったらかし収益化ブログを作成する方法
ブログ等で記事を書くことで収益化はできますが、
- 「記事を書ききるまでメンタルが持たないという場合」
- 「初心者でゼロからの記事作成が難しい」
- 「収益化記事が書けない」
- 「ブログで収益化するイメージが持てない」
- 「ジャンルが決められないのでライバル不在の商材を知りたい」
こんな場合もあるでしょう。
そういった場合は入門としてこちらの記事で紹介している教材がおススメです。
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ランキング記事作成テンプレート
こちらの記事でブログでの収益化するためのランキング記事の書き方を具体的にまとめています。
ブログでの収益化用の記事が書きたい際に読んでみてください。
ブログ集客用記事のテンプレート
ブログへの集客を加速するための記事作成テンプレートや書き方をこちらの記事でまとめています。
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セールスライティング の簡単な収益化テンプレート【４ステップ】とは？
記事修正で時短集客！アクセスを増加させる方法
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