ベネフィットの使い方とは?1分で実践開始

セールス・ライティング

今回はベネフィットの使い方について
話していきたいと思います。

あなたがネットで副業ビジネスを始める際には
必ず押さえておきたいものになります。

何故かというと人間が商品を購入する場合、
もっとも重要視するのがベネフィットだからです。

素晴らしい商品や結果が出ているノウハウを
教えようと思ってブログやSNS等で紹介しているのに
お金が入ってこない場合は
このベネフィットを見直してみてください。

ベネフィットとは?

ではベネフィットとはなんなのかを説明します。

ベネフィットとは簡単に言うと
あなたの見込み客が欲しい未来です。

例えばあなたが

『ネット副業で稼ぐノウハウ』

みたいなものを教えたいとします。

この場合、見込み客はその先にある
自分の暮らしがどう変わるのか?

借金返済、家族との時間が増える、趣味に没頭できる・・

この部分がベネフィットになります。

CMでもベネフィットの提示は
よく使われていて

例えばCMは化粧品や洗剤、
掃除機などありますよね。

こういったもののCMって
映像も使ってベネフィットをアピールしています。

化粧品→実年齢より若く見える

洗剤→時短で擦らず食器がピカピカ

掃除機→外出中に自動で掃除

こういったイメージです。

ベネフィットの使い方

ではあなたの商品やノウハウを
見込み客へ提示するための実践方法を紹介します。

まずはあなたの商品・ノウハウの
メリットを洗い出しましょう。

メリットとは特徴のことです。

例えば自動運転掃除機のルンバで言えば

  • ワイヤレス
  • 自動運転
  • 自動で充電
  • ボタン1つで作業開始
  • スマホと連携できる
  • ・・・

こんな特徴を洗い出すことが出来ます。

こういったメリットから
見込み客がその特徴から得られる
生活的メリットを洗い出します。

  • ワイヤレス→コードの絡まりでイライラせず掃除が出来るのでストレスがたまらない

  • 自動運転→外出中に掃除が終わるので休日を趣味や子供との遊びに使える

  • 自動で充電→低コストで一生掃除してくれる家政婦を雇うようなもの

  • ボタン1つで作業開始→子供からお年寄りでも動かせるので外出前に1声で伝えられる

  • スマホと連携出来る→外出先から部屋の状態を把握して掃除できるので、1人暮らしでも帰宅後はホコリ知らずのピカピカ部屋

このようになります。

あなたの見込み客があなたの商品・ノウハウを使って
どんな生活・暮らしを手に入れられるのか?
を考えれば簡単にベネフィットを出す事が出来ます。

見込み客が望むベネフィットを
しっかりと提示できるようになれば
自ずと売上にも成果が出始めます。

是非やってみてください。

ベネフィット使い方まとめ

ベネフィットは

  • ブログ記事
  • メルマガ
  • SNS
  • ランディングページ
  • セールスレター

など様々な文章作成の場面で
反応率を向上させてくれる
素晴らしいツールです。

この点を踏まえて
あなたが紹介したい商品等に
当てはめて考えてみてください。

特徴・メリットを商品やノウハウから洗い出し
商品を使った結果、生活はどうなるのか?

ベネフィットを強化しライティングに使う

ベネフィットを強化する
人間の欲求というものを8つの要素に分けた
法則があります。

それが生命の8つの躍動というものです。

この法則を使用することで

売れなかった書籍のタイトルを改善するだけで
年間5000冊しか売れなかった書籍を
10倍の5万冊売り上げるほどの力があるんですね。

それをこちらの書籍で
詳しく解説していますので
参考にしてみてください。

現代広告の心理術101の評判・レビュー

また生命の8つの躍動のほかに
9つの欲求というものも
あります。

これは生命の8つの躍動より
効果は劣りますが
両方を交えることで
より反応率の高いライティングが可能です。

実践に役立つので見てみてください。

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