今回はメルマガ作成の５つコツ【売上アップのポイント】ということで弱者の戦略ということで話していきます。
メルマガを０から始めたい場合はこちらで具体的にまとめているので、この記事を参考にしてみてください。
それでは行きましょう。
メルマガの価値提供・情報発信が無数に湧くアイディア法
メルマガでは
よく価値提供価値提供
と言われます。
ではこの価値って
一体なんなのか？
早速なんですが、
本日のこの記事自体も
価値を提供している事になりますよね。
どんな価値提供かというと
「メルマガでの価値提供の方法」
になります。
価値提供の方法のパターンの1つで
メルマガというカテゴリでの
問題をこちらから投げかける
１番分かりやすいものです。
こんな感じで考えていくと
価値提供って意外と簡単です。
ようは一つのカテゴリを決めてしまえば
そこに対してどんな角度で話していくか？
これだけです。
メルマガで例を出せば
他にも色々見つかりますよね。
- 集客方法
- メルマガ配信スタンド
- 販売方法
- ライティング
色々出せますし、
この中にも更に枝分かれがあります。
例えば集客で言えば、
メルぞうの使う集客方法
SNSを使う集客方法
ブログを使う集客方法
こう考えるといくらでも
メルマガネタは無数に展開できます。
もっと違う角度で言えば、
例えばメルマガと
アニメや映画で例えてみるなどです。
僕は以前にワンピースと
長期的に稼ぐメルマガを
かけて話をしています。
これはメルマガを手段
(例えばブログ攻略などの小さな方法論)で
情報発信するよりも
自由みたいな進むべき方向で
情報発信する事が
大事だというものです。
これをワンピースのルフィーを
例に出しました。
彼の大目標は
海賊王です。
で、海賊王になりたい人に
売れるものは？って話しました。
海賊船、食糧、海賊旗・・・様々
こうした方が
売れる分野がカテゴリ依存しませんし、
目指す目標がデカければデカいほど
終わりがないんですね。
だからメルマガでも同じように
小さな手段を
テーマにするより
長続きしますよ。
って話をしました。
こんな形で例えて語るっていうのも
1つの価値提供になります。
この辺りが一番やりやすい
価値提供の形だと思います。
後は自分で練習しながら
実践する事で、
アイデアって生まれてきます。
初めのうちは抵抗が
あるかもしれませんが
1つ情報をもらったら
とにかく書き出してみること。
これがメルマガの価値提供を
使いこなす秘訣です。
例えばどんな面白い本があっても
購入して満足しては
その面白さを味わう事は出来ません。
メルマガは
ビジネスとしてやるわけなので
1つ手に入れた情報を
自分だけで満足していては
誰にも知られずに終わってしまいます。
情報は手に入れても
実践しなければ
その情報は無いものと
同じになってしまいます。
スグに実践意識を持ちましょう。
これでどんどん価値提供レベルが
上がっていきます。
メルマガは【実績なしが逆に効果的？】弱者が使える心理テクニックとは？
メルマガやブログ、SNSを作成する上で使える
心理学のテクニックというものがあります。
それがアンダードック効果というものです。
これはどういうものかというと
不利な人を応援したくなるというものなんですね。
ネットビジネスの世界では「実績無くて・・」
という心配をされる方がいますが
アンダードック効果というものを上手く利用することで
実績もない方でも勝手に読者が
「この人を応援したい」に仕向けることが出来ます。
アンダードック効果とは簡単に言うと不利な人、
成果を出してない人を応援したくなるというものです。
人間の本能的に
「弱いものは守らなければいけない」
というものが備わっています。
例えば、赤ん坊や小さな子供を守らなければいけないと
思うことってありますよね。
今にも電車が来ようとしている線路上で
身動きが取れなくなった
面識もない子供を救うために
男性が自分の身を犠牲にして
子供を救ったという話もあるくらいです。
それは本能から来るものです。
他にもスポーツなどで弱小チームを
応援したくなる気持ちなんかもこれにあたります。
頑張っているけど弱いもの
この人間に備わる本能へアプローチすることで
あなたの応援をしてくれます。
応援というのはつまり購入を意味するのですが
これを引き出す方法としては一番簡単な方法は
過去の失敗談を語ることです。
自分の辛いこんな過去、そしてこんなに頑張っている
ここを魅せることであなたの媒体
（メルマガ、ブログやSNS）で
一定数応援してくれる人が集まります。
つまりストーリーですね。
例えば過去の失敗談とは
アニメやドラマでもよく使われますよね。
鬼滅の刃などでも始めは弱かった丹次郎（主人公）が
妹を鬼から人間に戻すために戦う可憐な姿
彼は修業し鬼滅隊という鬼を倒すための組織へ入り
鬼を倒すために紛争しながらも
いつも倒す鬼への情も感じ泣きながら倒す。
こんなストーリーを交えることで
主人公を応援したくなるわけですね。
これは人間が感情移入してしまうストーリーの成功の型というものがあり
それに沿って作成されています。
人間が感情移入するようになっているんですね。
少年漫画はこのストーリーの型を
応用しているものが多いですね。
ワンピースやナルトなど・・
（もちろんギャグなどの例外もありますが）
まだ実績が何もない場合は
不利な立場で頑張る自分を過去の体験談から演出し、
それを逆境で紛争する自分を
人が感情移入するストーリーの型へ当てはめればいいだけです。
これをすることで
この人を応援したいを増加させ
購入へ繋げることが可能になります。
人間は感情で動く動物です。
感情で動き、後で理屈で正当化します。
理屈だけでは人は動きません。
感情を動かすことで
多少無理が生じる理屈さえ
正当化するのが人間です。
例えば、ナチスドイツの首相
アドルフ・ヒトラーなんかがそれです。
ヒトラーやったことは簡単に言えば
人を自分の思った通りに戦争へ向かわせることです。
そのために大衆を思い通りに動かすため
映画が使われたそうです。
その結果、民衆はヒトラー政権の
思いのままに動いてしまったのです。
戦争を行わせることに
正しい理屈なんかあるわけないですからね。
でも民衆はそれが正しいと思ったわけです。
戦争へ向かわせることと応援（購入）と比べれば
どちらが簡単でしょうか？
当然購入させることですよね。
実はこの感情移入させるストーリーの型は
ネットビジネスで10年以上稼ぎ続ける人たちは
必ずと言っていい程使っています。
そんなシナリオテンプレートについて詳しく知りたい場合はこちらの記事を読んでみてください。
彼らの出発点はこういった感情移入させる
ストーリーの型を学んでいたことで
その後の膨大な利益が生まれたといっても間違いではありません。
そして彼ら全員に共通することはこのストーリーの型を
メルマガで利用していることです。
例えばこのストーリーを知らずに
有名ブロガーやユーチューバーに憧れて
あくせくブログ記事やYouTube動画を大量量産して
1クリック、1再生で数円しか利益が出ない方法を実践すること。
読者の感情移入するストーリー型を学び、
メルマガでたった7～14記事で
たった１つの高額商品を売ること。
メルマガであれば自動配信するという機能もあるので
自動機能が勝手に1日ずつ読者へメールを配信してくれます。
どちらがより短期で貴重な時間を
無駄にせずに結果を出せるかは明白です。
それに有名ブロガーやユーチューバーも結局、
このストーリーの型を利用してることが多いです。
これがネットで10年以上億単位の
お金を稼ぎ続ける人たちの戦略です。
あなたを応援してくれる人を1人、2人・・・と増やし
購入者へ変化させるためにストーリーの型を上手く使うことで
成約率に雲泥の差が出ますので参考にしてみてください。
ジャンルで穴場を見つける視点とは？
ニュースを見ていたら
フードロスって問題を解消した
女社長の話題をやっていました。
簡単に言うと、
フードロスとは日本での
食材を無駄に廃棄処分している
という現実があります。
それを考えた女社長は
2020年にわずか2名で
フードロスを解消する
会社を立ち上げました。
そして１年かからず
軌道に乗せて
ニュースで取り上げました。
で、具体的に
何をしたのかというと
農家さんや漁師さんたちと
高級料理店を繋いだんです。
これって関わる全ての
人やモノを無駄にしないという
素晴らしいビジネスモデルに
なっています。
今までは質が良くても形が
悪いという理由なので
１円にもならないもの
それをこの女社長が
高級料理店にアプローチを
かけることで
質が良く形がいいものと
同等の値段で取引されるように
なったそうです。
今まではこの仕組みを
作ろうとする人が
いなかったんですね。
生産者と高級料理店を
繋いだわけです。
ビジネス視点で言えば
そこに穴があったわけです。
この女社長はやり手なようで
海外の著名人にも顔が利く人みたいで、
この仕組みが完成したみたいです。
一見
「僕ら一般人には
出来ないことだよね
凄い凄い」
で終わりそうな話ですが
どんな話にもアイディアは
落ちています。
その付箋を回収し続けることで
自分のビジネスに応用できる要素は
無数にあります。
特に今回の話は
僕らがやっているメルマガ構築にも
応用可能な要素が多数あります。
例えばアフィリエイト
アフィリエイトはそもそもが
仲介業です。
誰かの商品や商材などを
代わりに売ってあげるから
マージンをいただく。
これですよね。
その要素だけを取り出せば、
先ほど紹介した女社長と
同じことをやっています。
女社長がやったことも
生産者と高級料理店の
仲介を担ったわけです。
ただ一般的な仲介と違うのは
今までの常識では誰も考えなかった
点と点を繋いだってことです。
そこが新しいわけですね。
メルマガ読者の感情を動かす「理念」とは？
そもそもフードロスという
社会的な問題を
何とかしなければという思いのあって
始めたことだそうで、
理念がしっかりしてますよね。
フードロスは人間全てに
当てはまる問題です。
メルマガを作成する際も
自分なりの理念、
なぜこういう活動をしているのか？
こういった要素を入れる事で、
人間の感情を動かすことが出来ます。
ただあまりに自己中心的なものや
偽善ぽいものはやめた方がいいですね。
偽善を言うにしても
それに伴ったコンテンツなどを
提供できるならいいですが
あまりに軽すぎるものだと
逆にドン引きされて終わりなので。
しっかり悩みや夢を洗い出せば、
あなたなりの
理念が見えてくると思まます。
理念を入れるにしても
あなたが構築したメルマガを
どの層に見て欲しいのか？
でアピールの仕方は変わってきます。
全然知らない人３：既に知っていて悩みが深い層7
だいたいですが
このくらいの割合ですね。
今後、自分の仕組みを
拡大したいと思った場合は
どんな割合がいいのか？
そこも考えてみましょう。
そして、自分が紹介する商品・商材を
新しい点と点を繋げる形で
提供できないか？
こういった要素を考えて
アイディアが成功すると
一気に拡大するための穴が現れます。
既にSNS等からも
集客をやっている方は
参考になると思います。
メルマガは1通目が勝負の理由とは？
1通目とは登録時、一番初めに配信されるメルマガのことです。
ここがたいしたことがないメルマガは
信用を得られません。
ここで勝負は決まります。
どれだけ読者に
信用を得られるか？
それがこの２つです。
魅力を出す一番
手っ取り早い方法は
プレゼントです。
プレゼントつくりにも
企画作成や無料レポート作成
動画作成の講義は役立ちます。
で、仕組みを構築していると
アイディアって突然生まれてくると思います。
「あ、こんな企画あったら面白いかも」
「あ、こんなノウハウありだな」
「こんなプレゼントあったら喜ばれるかも」
ちょっとでも思いついたアイディアは
メモや音声にしておくと
後でプレゼントなどで
使える可能性もあるので
出たらすぐ作成してしまった方がいいです。
それを繰り返すと
どんどん提供できるものが
増えていきますから。
メルマガ作成の５つコツ【売上アップのポイントとは？】まとめ
メルマガ作成の５つコツ【売上アップのポイントとは？】を話してきました。
まずはあなたの
メルマガを１シナリオ作成し、
集客、売る流れを作りきって
回してください。
回り出したら、
こういった思考を
めぐらしてみてください。
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メルマガ配信は基本的に月額料がかかります。
配信スタンドによりますがだいたい月1000円～15000円ほどです。
こちらで紹介しているメルマガ配信の方法の場合、月額費用が一切かかりません。
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